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撰文/  今周刊書摘   伊關淳

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日本人從小接受的金錢教育大致如下：
「不要亂用錢。」
「好好存錢。��
「盡可能購置具有留存價值的物品。」

大多數人從小接管如許的教育，出社會工作後的金錢觀也通常基於上述想法。其實我也是這樣長大的，出社會成為上班族後，我也沒改變過從小灌輸到大的設法。

話說回來，一般上班族入手下手創業後，能否完全改變這類金錢觀，就是創業成功與失敗的主要分水嶺。

遺憾的是，創業不順者有一個特征，那就是無法改變根深柢固的儲蓄觀念。如許的人真良多。

創業初期最主要的是吸引目的客群，這個時刻最能看出創業者的儲蓄觀念。吸引方針客群靠的是行銷戰略，弗成諱言，行銷確切很花錢。若以專業角度來看，不少創業垂問主打「小本錢也能順遂創業」的標語，有些專業人士也深諳行銷的知識與技能。

但在一般景遇下，我們會先想好一個計畫，顛末不竭地嘗試毛病，投資相對應的時候和金錢，最後終於找出最好的方法。

總的來看，不管多縝密的行銷計畫，不去做永遠不知道了局。「有心栽花花不開，無意插柳柳成蔭」的事時有所聞。

有鑑於此，若不花錢測驗考試毛病，就弗成能首創任何事業。

有些人老是觀察遲疑他人的成果，在他人努力事後問：
「那方式有用嗎？」
「你的行銷方案做得如何？」

他們不竭蒐集資料，只想在最短時候內找出最好的方式。評鑑這類撿現成的行為看似效力很高，但我不建議各位這麼做。因為長此以往，你將落空自我主張，不問他人定見就無法做出選擇。

此外，一次的失敗平日會帶來一次的成功。我們可以從失敗中學到許多器械，不曾經歷過失敗的人，不行能等閑取得好成效。

遺憾的是，我的很多同業都有這個盲點。

同業經常問我：
A：「怎麼做才能提高營業額？我一直找不到客戶，生意陷入瓶頸。」
我：「A師長教師，你日常平凡用什麼方式宣揚？」
A：「我都是寄送告白傳單，也成立了公司網站。」
我：「本來如斯，你每個月也許花幾多錢在廣告宣傳上？」
A：「我每個月都花兩、三萬日圓。」
我：「……」

我的同業幾近不花錢打告白，但他們成天懊惱「怎麼做才能提高營業額」。

其實不管是參謀業、餐飲業、寵物店或IT產業，事理都是一樣的。

幾近所有創業順遂者都很清晰自家公司供給的辦事與商品的優點，進而勇於投資告白宣揚，吸引目標客群。

不要吝於花錢吸引方針客群，請將告白宣傳費用當做早期的必要投資本錢，萬萬弗成以為了省錢，就抛卻宣傳。假如無法解脫守財奴式的儲蓄觀念，轉換至勇於投資，敢在刀口上風雅花錢的心態，你的事業永久沒法成功。哪裡買便宜?

本文取自《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周注銷版

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